Tamara Mellon haluaa tuoda sinulle samppanjakenkiä olutbudjetilla

'Yritin tehdä suoraan kuluttajalle kolme vuotta sitten ja kolme vuotta sitten minusta tuntui, että asiakas oli siihen valmis', kenkäsuunnittelija Tamara Mellon kertoo minulleUusiTamara Mellonin kenkämallisto puhelimitse Los Angelesista. Entinen New Yorker on lanseerannut uudelleen nimimerkkinsä jätettyään ylimmän tasonsa Jimmy Choosta ja muuttanut eri puolille maata, joiden joidenkin mielestä se olisi uusi alku. `` Tällä hetkellä tällainen muuttoliike länteen, eräänlainen energia, joka varmasti siirtyy LA: han '', Mellon sanoo. 'Kaupunki on tavallaan menossa mielenkiintoiseen muutokseen; renessanssin aikaa, kun täällä tapahtuu niin paljon. Minusta on todella jännittävää olla täällä. '

Hiha, Housut, Päällysvaatteet, Istuminen, Kaulus, Tyyli, Polvi, Muoti, Musta, Takki,

Tamara Mellon

Tamara Mellonin kohteliaisuus

Jännitys on jotain, jonka voisin sanoa, että Mellon on tottunut. Jos et ole kuullut tarinaa, tässä on nopea ajaminen alas: Kun ylelliset kenkäbrändit Jimmy Choo perustettiin vuonna 1996, Mellon lähti vuonna 2011 ilmoittamalla 135 miljoonan dollarin voitosta. Vuonna 2013 hän lanseerasi Tamara Mellonin, kenkä- ja vaatekokoelman, mutta tapahtumien käänteessä Mellon haki lopulta konkurssia. 'Minun oli suoritettava yritys uudelleen, kerättävä uusi rahoituskierros ja tavallaan painettava uudelleenkäynnistyspainiketta', suunnittelija sanoo takaisusta. 'On hämmästyttävää, kuinka paljon sinnikkyyttä sinulla voi olla, kun olet intohimoinen tekemääsi projektiin.'

Mikä johtaa meidät tähän päivään. Vain viikko sitten lanseerattu Tamara Mellon on mukauttanut 'osta nyt, käytä nyt' -mallin, joka palvelee asiakkaita, jotka eivät halua käyttää tuhansia dollareita kenkiin. Mellon on hinnoiteltu noin 50 prosenttia perinteisen ylellisyyden vähittäismyyntihinnan alapuolelle, ja 60 prosenttia tyyleistä on alle 500 dollaria. Samppanjakenkiä olutbudjetilla, jos haluat. Täällä Mellonin osakkeet kertovat minulle lisää kokoelmasta.

Kuinka kauan on kulunut käynnistyksestä? Viikko, eikö?

Siitä on viikko! Olemme saaneet niin hämmästyttävän vastauksen ja valtavan sitoutumisen ihmisiltä verkossa. Meillä on suoria suhteita asiakkaisiin päivittäin. Hän puhuu kanssamme ja kertoo meille, mitä hän ajattelee ja tuntee brändistä. Se on todella jännittävää.

Mikä kenkä on iskenyt?

Epäilemättä se on Etulinja . Se oli 45 prosenttia liikevaihdostamme ensimmäisen viikon aikana. Se on todella kenkä, jonka olet nähnyt jokaisen näyttelijän käyttävän punaisella matolla.

Miksi luulet, että kenkä on ollut hitti niin monille ihmisille?

Tuntui siltä, ​​että hihnaiset sandaalit näyttivät todella vanhoilta naisilta; todella päivätty eikä viileä. Frontline on hihnainen sandaali, joka näyttää vain modernilta ja viileältä. Ja se sopii kaiken kanssa ja myös kuka tahansa voi käyttää sitä, koska se pidentää jalkasi. Se vain tikittää niin monta laatikkoa.

Kukkaruukku, tekstiili, mekko, yksiosainen vaate, huonekasvi, sinivihreä, sisustussuunnittelu, sulka, päiväpuku, puku,

Solange käyttää Rosie Assoulinia ja Tamara Mellonin Frontline -sandaalia.

Getty Images

Mitä muuta olet oppinut kuluttajastasi ensimmäisen viikon aikana?

Olemme oppineet, että hän rakastaa hintapistettä ja pystyy ostamaan ylellistä laatua näillä hinnoilla. Saan usein ihmisiltä kysymyksen, 'kuinka voit myydä ylellisyyttä tuohon hintaan?' Selitän kaikille, että maksan edelleen samat tehtaan kustannukset kuin maksoin, kun ne olivat 800 dollaria. Maksan saman verran kuin kilpailijat, jotka ovat ylellisessä avaruudessa, en vain merkitse niitä niin paljon, koska en ole laittanut niitä tukkumyyntikanavaan. Minun ei tarvitse laittaa niihin ylimääräistä marginaalia.

Miksi ohjata kuluttajalle tässä vaiheessa?

Suoraan kuluttajalle antaa sinun hallita yritystäsi täysin. En usko enää kokoelmien tekemiseen. En usko toimittamiseen neljä kertaa vuodessa ja sitten myös sellaisten asioiden toimittamiseen, jotka eivät ole kauden mukaisia. Asiakas siirtyi eteenpäin kauan ennen kuin teollisuus reagoi haluamaansa. Hän ei halua ostaa asioita neljä kuukautta etukäteen, hän haluaa ostaa jotain tänään ja käyttää sitä huomenna. Hän välittää vähemmän vuodenajoista ja kokoelmista, ja hän todella etsii hintaa, laatua ja mukavuutta. Sen saat, kun menet suoraan kuluttajalle. Annamme hänelle uusia jännittäviä muotiasioita joka kuukausi. Hän voi myös tulla luoksemme ja löytää klassisia kappaleitaan, jotka ovat ajattomia ja jotka säilyvät ikuisesti. Emme ota niitä alas.

Ja se on kokoelman ja Lab -rivien ero?

Tarkalleen. The Kokoelma on paras leikkauspumppu, jonka aina haluat ja toistat eri väreillä. The Lab on todella kaikkein muotikappaleita, joissa teemme kokeiluja ja innovoimme, ja annamme sinulle tällaista jännitystä joka kuukausi.

Jalka, ihmisen jalka, reisi, polvi, karmiini, julkaisu, hylly, korkokengät, kierros, jalka,

Saappaat Lab -kokoelmasta.

Tamara Mellonin kohteliaisuus

Sanoisitko, että asiakkaasi on muuttunut? Kuka on tämä nainen, jonka uskot tekevän ostoksia uudessa Tamara Mellonissa?

Se on yhdistelmä ihmisiä, jotka olisivat tehneet ostoksia kanssani, kun olin Jimmy Choossa ja sitten myös hinnan takia, nyt meillä on laajempi yleisö, jonka voimme tavoittaa. Yliopistosta on tulossa nuori tyttö, joka voi nyt ostaa pumpun 350 dollarilla mennäkseen ensimmäiseen haastatteluunsa. Siellä on myös sellainen enemmän muodin eteenpäin suuntautuva asiakas, joka on innoissaan saamaan nämä kappaleet joka kuukausi. Kaikki mitä teemme, tarkoittaa sitä, että meillä on paljon suurempi yleisö, jonka voimme tavoittaa.

Miksi tämä hetki aloittaa uudelleen?

No, yritin tehdä suoraan kuluttajalle kolme vuotta sitten ja kolme vuotta sitten minusta tuntui, että asiakas oli valmis siihen. Minusta tuntui, että hän oli siellä, mutta ala ei vain ollut vielä siellä. Yritin ohjata suoraan kuluttajille tukkumyyntikanavan kautta - ala ei vain ollut valmis sopeutumaan ja muuttumaan. Toinen ongelma minulla oli Jimmy Choon kanssa. Olin kilpailematta heidän kanssaan vuoden ajan lähdön jälkeen-jota kunnioitin-ja sitten kun se loppui, palasin tehtaisiin, joiden kanssa työskentelin Jimmy Choossa, koska he eivät toimi yksinomaan Jimmy Choolle. He boikotoivat minut tehtaalta, mikä oli todella vahingollista. Minun oli suoritettava yritys uudelleen, kerättävä uusi rahoituskierros ja tavallaan painettava uudelleenkäynnistyspainiketta. Mutta minusta tuntui, että minua ei kiusata. En aio antaa heidän viedä minua alas. Minun oli koottava itseni ja mentävä eteenpäin.

Mitä opit itsestäsi tuon taantuman aikana?

Joustavuutta. On hämmästyttävää, kuinka paljon sinnikkyyttä sinulla voi olla, kun olet intohimoisesti tekemässäsi projektissa.

Joten mikä on suosikkikenkäsi kokoelmassa?

Se on niin Sophien valinta![nauraa]

Suunnittelijat sanovat kuitenkin aina, että 'Voi, en voinut valita!' Mutta jos joutuisit…

Sanoisin, että käytän Hämmentävää paljon. Käytän Suloinen kosto , leggingsejä, paljon erityisesti talvella. Kaikki toimistossani käyttävät sitä koko talven, se on meidän univormumme, koska se on helpoin käyttää. Kirjaimellisesti heität sen päällesi, laitat ison poikaystävän puseron tai t-paidan tai smokkitakin. Se antaa sinulle vain mukavan puhtaan linjan, joka näyttää todella tyylikkäältä. Inhoan nahkaisia ​​legginssejä ja nilkkuria. Vihaan linjaa. Tämä on vain yksi puhdas, tyylikäs linja. Ylempi puolisko on valmistettu käyttövalmiissa tehtaassa ja alaosa on valmistettu saappaatehtaassa ja sitten ne ommellaan yhteen. Jokaisella kengän koolla on kaksi legging -kokoa, joten jos olet 38 -vuotias, voit tilata pienen tai keskikokoisen/suuren leggingin.

Ihmisen jalka, Tekstiili, Seisova, Nivel, Lateksi, Vyötärö, Reisi, Polvi, Muoti, Musta,

Sweet Revenge leggingsit.

Tamara Mellonin kohteliaisuus

Mitä brändille seuraavaksi? Olet vasta viikon päästä, mutta mihin toivot uuden Tamara Mellonin menevän?

Toivon todella, että voin vain jatkaa tekemistämme. Sinun on ensin rakennettava ydinliiketoimintasi, mikä on todella tärkeää. Seuraavat vuodet keskittyvät todella kenkiin. Lanseeraamme laukut ensi vuonna, mikä on todellista, orgaanista kasvua nahassa ja Italiassa. Mutta koskaan ei voi tietää. Tiellä voit tehdä monia tuoteluokkia. Mutta luulen, että sinun on todella rakennettava ydin ensin ja jotta ihmiset tuntevat sinut ja kunnioittavat sinua siitä.